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            細數鋁合金門窗專賣店運作五大困境!

            文章出處:http://www.www.2dachsies.com 發表時間:2015-9-16?作者:億合門窗人氣:

            隨著鋁合金門窗行業銷售狀況逐年升溫,經營鋁合金門窗專賣店成了理想創業項目。但是縱觀二三線城市,有的店面生意火爆,有的店面卻入不敷出。那么,鋁合金門窗專賣店運作困難有哪些原因呢?

             

            品牌產品單一難維持專賣店需求

            一、產品單一不夠豐富

            現在,市場上鋁合金門窗產品款式五花八門。然而,二三線市場的鋁合金門窗企業基本上都是中小企業,無論是資金實力還是研發能力,都無法實現產品線的多元化。盡管為了撐起專賣店,很多企業動起了OEM的念頭,但OEM一方面難以保證產品質量,另一方面價格上也沒有優勢。最要命的是售后服務沒有保障。一旦鋁合金門窗產品出現問題,要換貨就非常麻煩。

             

            品牌不適合做專賣店銷售

            二、部分品牌不適合專賣店經營

            一些品牌根本不適合做專賣店,但硬著頭皮去做,結果注定是“賠了夫人又折兵”。比如一些單品廠家,鋁合金門窗產品支撐不起專賣店,卻不顧實際情況硬要去發展專賣,很快就支撐不下去了。廠家虧本,對經銷商打擊也很大,教訓確實慘痛。

            品牌影響力

            三、單個品牌影響力不夠

            在鋁合金門窗行業,能夠在消費者心目中具有一定地位的門窗企業實在太少了。專賣店講究的是品牌的號召力,只有在市場上能夠占有一席之地,并且具有良好聲譽的品牌才能建起一個有潛力的專賣店營銷體系。

             

            產品附加價值不足

            四、產品附加值不高利潤小

            只有較高附加值的品才能獲得較豐厚的利潤,品牌商品競爭力才能更持久。一方面,產品附加值高可以為專賣店提供較為優厚的利潤以增加合作穩定性、持久性;另一方面,產品附加值高可以為品牌公司提供較多資源,能保持或提升品牌形象以區別于一般商品。然而,由于很多鋁合金門窗產品科技含量并不高,而且品牌嚴重缺乏知名度和美譽度,根本沒有什么品牌附加值可言,經銷商想賣高價都行不通。

             

            觀念不統一易走彎路

            五、經銷商經營觀念未變

            以前都開雜貨鋪,眉毛胡子一把抓。突然做單一品牌,心里悵然若失,總覺得失去了很多賺錢機會。一旦有個風吹草動,信念就動搖了,又回到從前。這就是很多專賣店有專賣形象但并不真正專賣的原因之一。

            總之,鋁合金門窗專賣店

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